迷你KTV才成为年轻人时尚新宠 投资迷你KTV一开始就盈利

时间: 2018-10-31
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作者: 迷你KTV

  迷你KTV的起源是从2015年开始,由广州艾美网络科技有限公司正式推向市场。短短3年时间不到,借着互联网共享经济的一波红利,迷你KTV遍地开花,目前已经成为继娃娃机、照片打印机之后的商超标配;从2017年开始,迷你KTV成了现代都市年轻人的娱乐新宠。另根据艾瑞咨询的数据报告:预计今年迷你KTV的市场规模将超30亿;在迷你KTV走红的同时,也出现了很多质疑的声音,迷你KTV是否将走向共享单车烧钱的?#19979;罰?#32780;?#30340;?#20154;士称:我们不烧钱,我们对标的是一?#23601;?#21033;的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商?#30340;?#24335;,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

  

迷你KTV才成为年轻人时尚新宠  投资迷你KTV一开始就盈利


  如果你是个热爱逛街的年轻人,在?#26412;?#30340;商场和影院里,你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房:一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒,毫不理会外面的人流和目光。

  从2017年开始,迷你KTV成了年轻人的都市新宠:周末,总是有年轻人大排长龙。而在?#26102;?#31471;,迷你KTV的融资消息也层出不穷:唱?#23578;?#24067;对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天,友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。

  在传统线下KTV式微,“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下,传统KTV必须要谋求新的转型之路,而这种转型,也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

  迷你KTV作为自动售卖设备,还体现了今年的流量新趋势:在线上流量价格日贵的今天,线下流量成了新的争夺点。

  艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

  人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的?#19979;罰?#32780;?#30340;?#20154;士却拍着胸脯保证:我们不烧钱,我们对标的是一?#23601;?#21033;的娃娃机生意。

  娃娃机长盛不衰的理由只有一个:每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢?而它的商?#30340;?#24335;,在无数大公司的站队中,又能迭代出多少种玩法?

迷你KTV才成为年轻人时尚新宠  投资迷你KTV一开始就盈利

  崛起原因?#21512;?#35299;年轻人的孤独和碎片时间

  北上广的年轻人?#32487;?#36807;一个段?#21360;?#23396;独?#36136;?#20010;等级,最低等级是一个人去超市,最高级别是一个人做?#36136;酢?#19968;个人去KTV则排在了第六级。而迷你KTV这?#36136;?#21512;一两个人的产品,在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。

  一位男网友开玩笑:如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱,我一定夺门而入马上体验!

  2015年开始,从商场到电影院,咪哒miniK、友唱m-bar、科美唱吧、?#36164;疻ow屋等迷你KTV品牌开始集体涌现。可以容纳两到三人的玻璃亭,与传统KTV相似的点唱屏幕,话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单,但这两平米的空间,对标的是年轻人碎片化消费市场。

  唱吧CEO陈华在今年2月对市场?#31995;?#19968;家迷你KTV品牌咪哒Minik进行了战略投资,在他看来,这种新型的模式非常适合消磨线下的碎片时间。

  从去年6月起,他开始关注迷你KTV。唱吧此前也试水了线下的唱吧麦颂,但迷你KTV和传统的KTV模式完全不一样——一个适合聚会狂欢,一个则是几个人的临时消费。

  商场?#37096;?#21040;了这部分的消费缺失。目前在?#26412;?#30340;各大商场中,基本都有迷你KTV的身影。2016年8月,10台友唱m-bar入驻了朝阳大悦城,商场负责人介绍,之所以愿意与迷你KTV合作,是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间,再者,也提高了边角空间的利用效率。

  从市场?#31995;?#19968;家迷你KTV品牌咪哒miniK在2013年开始试水至今,这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露,目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右,平均每天每台机器进账500元。

  周末时,年轻人经常会排队,队伍末?#29627;?#20004;个在商场?#21069;?#20811;工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌:“为什么没有显示屏?能看到别人唱歌时还有多长时间结束更?#25307;?#21834;!”

  在周末和节假日大排长龙的KTV门口,也能看到喜茶等网红产品的影?#21360;?#26032;型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。

  “优秀的市场一定会引?#27425;?#25968;人?#20998;穡?#38472;华说。需求在,人群也在,而这也就引发了?#26102;竞投?#23478;公司的竞争。而迷你KTV的?#24067;?#20063;非常相似,竞争的最后,如何从同质化中突围才是关键。

  

迷你KTV才成为年轻人时尚新宠  投资迷你KTV一开始就盈利


  5月31日,崇?#25343;?#22269;瑞城负一层,咪哒迷你KTV,扫码之后可选择唱歌时长。

  如何突围:专利、区域争夺、产品体验

  硝烟骤起,而迷你KTV的竞争已经升级。4月10日,“咪哒miniK”起诉了“友唱M-Bar”?#28909;?#23478;迷你KTV专利侵权,要求共同赔偿经济损失1.6亿。

  咪哒提出,被侵犯的是一种练歌录音房(斜角)的外观设计专利。这件事被?#30340;?#26222;遍看做是迷你KTV产业“开撕”的号角。官司目前也尚未定论,但同时也体现出了?#24067;?#20135;品的普遍问题:容易同质化,正如同遍大街只有颜色不一样的共享单车。

  生产咪哒的艾美科技公司前身研发的是舞蹈机,创始人李建斌向寻找中国创客记者介绍,从2007年起,公司就一直谋求到更大的娱乐消费 KTV进行转变。从外观到内容都在进行全方位研发,“咪哒miniK”陆续申请专利达30多项,其中包括16项外观设计专利、5项实用新型专利、1项发明专利等。

  之后加入这个市场的玩家大多是传统KTV公司。友唱的前身是前沿科技,之前的产品主要是传统KTV点播系统;而Wow屋的东家?#36164;K-Zone唱喔的东家海媚也都属于此列。

  “与传统KTV的核心产品是一样的,生产这种迷你KTV并不困?#36873;!?#21451;唱工作人员介绍,这也是市场上突然涌现这么多不同品牌的原因。即使有专利,但核心的技术壁垒并不存在。

  于是这就出现了和共享单车相似的?#32622;妗?#29992;?#26102;?#36805;速铺开市场,第一步竞争的是地理位置和资源渠道。从区域下手,?#32769;日?#22842;一线城市再进行渠道下沉;一线城市中,首要?#26085;?#39046;商场等核心市场。?#26412;?#26032;中关、朝阳大悦城等商场内的迷你KTV经常大排长龙,而在国贸对面的银泰则基本无人?#24335;潁?#22240;为附近多为写字楼。

  咪哒、友唱都有两种模式:一是自营,二是代理。后者就是铺开地方资源的最好方法。友唱的工作人员介绍,目前自营和代理的比例是8:2,日后希望将比例能提升到6:4甚至更高。

  不久前,友唱被友宝在线1.2亿全资收?#28023;?#32780;友宝在线则是一家做贩售机的公司。友唱的内部人士透露,友宝在线对地方渠道资源的掌控和推广都非常在行,而这也助推了友唱在全国大规模覆盖迷你KTV设备,据透露现在全国设备已经近万台。

  一般而言,在一个地区,会综合考量渠道优势,只签一家代理商;而和商场的合作更是如此,商场会与合作方有硬性条款,当某一家品牌的迷你KTV进驻后,其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。在商场等地的内部选址中,据调查,咪哒大部分都设?#36855;?#21830;场游戏厅里,而友唱则设?#36855;?#21830;场人流量较多的地方,更对标核心碎片化时间的人群。

  在产品初期,谁更容易出现在大众眼中,当然更容易提高使用频次。但?#26102;?#38138;开市场只是第一步棋,却不是长久之计。

  “大部分商场与品牌签的租约都在一年,商场自己?#19981;?#22312;一年中对比各个品牌情况,如果你这一年中赚不了什么钱,商场必然会?#29260;?#20320;。”友唱的工作人员分析。

  “占领地理位置至关重要,决定了品牌广告和营收的多少。但用户的体验优劣决定了付费的动机,这个是持久的竞争力。”艾美科技的创始人李建斌说。

  商?#30340;?#24335;:不烧钱,只赚钱?

  “迷你KTV与共享单?#24213;?#22823;的不同就是,我们一开始就是盈利的!”

  这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时,呼声最高的一句话,也成了厂商吸引?#29992;?#26041;的点:三个月回本,两个月稳赚,成本却只要两万。

  迷你KTV与共享单车的确不一样,它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在,迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费,在?#26412;?#30340;新世界百货中,根据60元/半个小时/两人的标准,其实比传统KTV还要贵三倍左右。

  但是不免费就意味着不烧钱,稳赚吗?

  与其对标共享单车,其实迷你KTV内部更?#19981;?#23545;标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间,机器维护成本不高,一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。

  目前迷你KTV的营收还到不了这个水平。据李建斌介绍,差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间,而好的地段则在300-500元之间。这样计算,在自营?#27573;?#20869;,迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万,大概半年可以回本。

  然而?#29992;?#26041;的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市,想参与体验的年轻用户偏多;地方的?#29992;?#21830;要面临更多人流量?#25237;?#26631;人群等不确定因素。同时,也要面临机器损坏率等问题。之前共享单?#21040;?#20837;三四线城市后,就出现了破损率高的问题。

  但?#30340;?#20154;士依然对盈利非常看好。友唱工作人员则透露,目前每天全国流水可?#28304;?#21040;250万,在周末更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间,友唱的后台?#19981;?#35843;整收费标准。“这个行业,只要大家不跟共享单车一样烧钱,是不可能不赚钱的。当然,我们本来也没想着烧钱补贴用户?#20445;?#36825;名工作人员表示。

  

迷你KTV才成为年轻人时尚新宠  投资迷你KTV一开始就盈利


  布局:大公司已经开始了合纵连横

  5月27日,斗鱼在武汉举办了嘉年华,每天人流高达10万。主屏幕的左侧白色小帐篷内,有8个友唱迷你KTV。下午3点的烈日下,有近二十个人在排?#21360;?/p>

  “里面的人怎么还不出来啊?大家注意每个人只能唱一首,唱完就得换人啦!”

  此次友唱?#25237;?#40060;的合作,一是为了进行唱歌节目的选秀海选,但更多的是为了品牌宣传。

  即使想要模仿娃娃机,迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子,他们也开始寻求与线上公司的合作,推广产品,进而增大人流量。之前唱吧对咪哒的战略投资,意义也正在于此:咪哒的线下场景补全了唱吧中缺失的一环,而唱吧的三亿用户和强大的品牌也为咪哒的线下突围做了支撑。

  目前,在咪哒上唱完的歌曲可以直接传到唱吧进行排名,而这也为线下线上的社交提供了流通渠道。此前唱吧和湖南卫视也一直有深度合作,咪哒加入后,未来在音乐节目方面将有更多打通的空间。

  友唱也开始大规模拓展线上。它找到的合作伙伴则是背靠腾讯的全民k歌,目前在友唱上唱完的歌曲会传到全民k歌平台。据内部人士透露,友唱也已经获得了腾讯的投资。

  除了打通用户、宣传产品外,迷你KTV还在探索着多种产品模式。友唱目前在?#25237;?#40060;商议深度合作:譬如在友唱机器中植入斗鱼的摄像头或提供?#22870;?#26007;鱼直播的支架工具,直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的?#24067;?#29983;意在互联网时代新的探索渠道。

  线上线下的布局离不开?#26102;?#30340;纽带。而在迷你KTV的新型生意之中,既有传统KTV的转型,又有传统贩售机公司的推手,现在大公司的站队,也已经开始了。

  未来空间:广告+泛娱乐

  其实早在2011年,日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉?#20445;?#25151;间只有3平方米,且只供一个人使用。但发展到今天,迷你KTV的商?#30340;?#24335;已经逐渐发生了变化:在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV,不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式,更是一个绝佳的广告展位,并且面向的用户群体也非常集中。

  有内部人士透露,京东在“618”的促销宣传中也正找友唱寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。友唱方面还在犹豫:如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点,其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕,都是很好的广告展位,但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。

  虽然广告的盈利方式还在摸索中,但这势必是未来拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。

  除此之外,互联网的人口红利在逐渐消退,线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟,都是迷你KTV可能的新玩法。

  从想象空间出发,迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点,更是一个连?#30001;?#19994;广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量,其实在B端市场也有极大的发展空间。

  自媒体人曲凯曾经发文表示,在算了一笔账以后,“我也想?#29992;恕薄?/p>

  曲凯的计算逻辑,代表了很多投资人的认知。利润=客流量×流量转化率?#37327;?#21333;价×毛利,而曲凯认为,自动贩卖机优化了“流量获取效率”。

  据凯度预测,按每台自动贩卖机月营收6000元来算,中国2020年自动贩卖机年营收可达千亿人民币。而国内,自动贩卖机的数量不到20万台,售卖的商品种类单一,市场?#27573;?#36798;到饱和。

  但如果以娃娃机来对比,娃娃机之所以长盛不衰,是因为每次都能带来新鲜感。但迷你KTV的随机概率似乎没这么大。所以就要不停地更新迭代,满足用户需求,增强用户黏性。否则,当用户的新鲜感退去,一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助KTV或许是一门不错的生意,但仍然需要源源不断的创意和新玩法,才有资格畅谈千亿市场的未来。


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